Camar Automotive Hoists

Posted on December 05, 2011 by Admin
Camar Automotive Hoists

Camar Automotive Hoists

Camar Automotive Hoist

Summary:

 

Camar Automotive Hoist merupakan produsen hoist di Amerika Utara dimana produk unggulannya adalah Scissor Lift. Pada Juni 2000, terjadi penawaran kerjasama antara pihak Camar (Mr Gagnon) dengan Bar Maisse (Philipe Beaupre), manajer pemasaran untuk Bar Maisse, sebuah perusahaan  peralatan keselarasan roda asal Perancis. Bar Maisse menawarkan perjanjian lisensi selama 3 tahun dan siap membayar royalti sebesar 5% dari penjualan kotor, namun Mr Gagnon belum menanggapi proposal ini.

Kemungkinan kedua adalah joint venture. Mr Gagnon bertanya-tanya apakah tidak mungkin lebih baik bagi CAH untuk joint venture dengan Bar Maisse. Dia tidak berhasil memperoleh rincian apapun, tetapi ia merasa bahwa CAH akan mempelajari lebih lanjut tentang pasar Eropa dan mungkin akan memperloeh uang yang lebih jika telah aktif menjadi mitra di Eropa. Gagasan Mr Gagnon`s yaitu 50-50 di mana kedua belah pihak berbagi investasi dan keuntungan. Ia membayangkan situasi di mana bar Maisse memproduksi Camar Lift di pabrik bar maise’s dengan bantuan teknis dari CAH. Mr Gagnon juga berpikir bahwa CAH bisa terlibat dalam pemasaran Lift melalui sistem distribusi Bar Maisse. Selanjutnya, ia berpikir bahwa Camar Lift, dengan pemasaran yang tepat, bisa memperoleh pembagian yang wajar dari pasar Eropa. Jika itu terjadi, Mr Gagnon merasa bahwa CAH mungkin mendapatkan hasil yang lebih besar dengan joint venture.

Pilihan ketiga adalah investasi langsung, di mana CAH akan mendirikan fasilitas pabrik dan membentuk sebuah kelompok manajemen untuk memasarkan  lift.

 

Pertanyaan:

Diantara ketiga pilihan investasi (lisensi, joint venture, atau investasi langsung), menurut anda metode apa yang akan diambil Camar Automotive Hoist untuk berekspansi ke pasar Eropa?

Meskipun perjanjian lisensi memiliki resiko yang kecil dan hampir tidak ada konsekuensi jika produk gagal, namun keuntungan yang didapat oleh Camar juga kecil (low risk low profit). Sedangkan investasi langsung (100% Return on Sales), meskipun Camar secara finansial mampu mendukung, namun resikonya sangat besar (high risk high profit). Selain itu, Camar belum ada pengetahuan nyata dari kompetitor saat ini dan belum mempunyai distributon channel di Eropa. Memasuki pasar Eropa dalam joint-venture, tampaknya menjadi pilihan yang paling masuk akal, menguntungkan dan memuaskan. Karena besar resikonya dibagi sama rata dan memotivasi kedua perusahaan untuk sukses. Keuntungan lain yang didapat adalah Bar Maisse mempunyai pengetahuan teknis dan distribution channel di Eropa, sedangkan Camar menguasai teknologinya. Disarankan bahwa Mr Gagnon dikirim ke Eropa untuk lingkup operasi Bar Maisse. Mr Gagnon harus mendapatkan pemahaman tentang bagaimana menerima Bar Maisse akan joint-venture untuk menjual hoist angka proyeksi dan seberapa baik mereka sedang melakukan di pasar, serta pesaing di pasar.

 

Analisis S.W.O.T

Kekuatan

  1. Produk Camar berteknologi maju dan hanya sedikit diperlukan pemeliharaan
  2. Lift sangat mudah diakses oleh mekanika, bila digunakan
  3. Lift memiliki umur rata-rata 10-13 tahun
  4. Dianggap oleh konsumen sebagai ‘pemimpin dalam keselamatan angkat otomotif’
  5. Produk memiliki instalasi yang mudah dibandingkan dengan lift ‘di-tanah’
  6. Kontak di Eropa telah dibuat

Kelemahan

Camar tidak memiliki pengetahuan yang banyak tentang pasar Eropa

 

Peluang

  1. Negara ‘Big Four’ di Eropa memiliki 140 juta kendaraan diperkirakan terdaftar (ukuran hampir sama dengan pasar Amerika)
  2. Tidak ada tarif antara negara-negara Eropa
  3. Tidak ada produsen dominan lift otomotif di Eropa
  4. Para produsen scissor lift hanya ditemukan berbasis di Jerman, sebagian terbesar dari penjualan mereka yang dibuat di Jerman

 

Ancaman

  1. Mengekspor ke Eropa adalah cara termudah, namun tidak akan menguntungkan
  2. Kompetisi informasi dalam Eropa sangat terbatas
  3. Informasi pasar cukup terbatas
  4. Sudah ada 22 produsen automotive hoist Italia, tidak diketahui berapa banyak lainnya yang di negara-negara Eropa yang berbeda
  5. Saat ini sudah satu perusahaan manufaktur scissor lift di Jerman
  6. Bahasa, budaya, dan nilai-nilai di Eropa tidak sepenuhnya diketahui oleh manajemen Camar

 

-based on Lecture by Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc, Marketing Class R-46 Master of Management Graduate Program of Management and Business Agricultural University (Insititut Pertanian Bogor) Indonesia-